EXEC: Black Diamond の売上がオープンの低迷によって妨げられる

投稿者: Thomas J. Ryan | 2023 年 8 月 8 日 | エグゼクティブ アパレル、エグゼクティブ アウトドア、エグゼクティブ スポーツマンズ、特集、SGB エグゼクティブ

親会社クララス社によると、ブラックダイヤモンドの第2四半期の売上高は、消費者需要の低下と北米の主要卸売りパートナーが在庫レベルの削減に取り組んでおり、継続的な購入可能価格の低下が重なったため、第2四半期に23.7％減少した。同社関係者は改善を見込んでいるが、年末まで市場の在庫がリバランスされることは期待できません。

Clarus のアウトドア部門 (Black Diamond) の売上高は、前年同期の 5,260 万ドルに対し、当四半期は 4,010 万ドルとなりました。 為替中立の売上高は 22.8% 減少しました)

クララスの最高執行責任者（COO）アーロン・キューネ氏はアナリストとの電話会談で、「インフレ環境による消費者需要の低下と、小売パートナーが在庫の適正化に伴い購入可能価格の低下が続いたことにより、当社のアウトドア部門は影響を受けた」と述べた。 「さらに、当社の小売パートナーは在庫、特に数週間分の在庫を再構築するという点で保守的に行動しており、主要な小売業者が保守的に行動し、数週間の供給を短縮しているのが見られます。」

同氏はさらに、「これは業界全体、特にプライベートブランド製品の在庫レベルが膨れ上がっていることが原因であり、全体的な運転資本と購入可能資金に影響を与えていると考えている」と付け加えた。 しかし、第 3 四半期に向けて、小売店の購買習慣が正常化し始めていますが、市場が均衡に近づくまでには年末までかかると予想しています。」

今後に向けてキューネ氏は、アウトドア部門の最優先事項は、今年末までにアウトドアの在庫レベルを前年比で15％削減しながら、地域やチャネル全体で需要と供給をより適切に調整することを引き続き追求することだと述べた。 同氏はさらに、「北米での市場開拓アプローチを再構築し、アパレルの取り組みをベースラインにし、デジタルでの存在感を強化するという目標も優先リストの最上位にある。

卸売チャネルの弱さを部分的に補ったのは、ブラックダイヤモンドの消費者直販（DTC）事業が引き続き強力に遂行されたことである。

執行会長のウォーレン・カンダース氏は電話会議で、DTCの強さがブラックダイヤモンド社の期間を通じて売上の連続的な改善につながったと述べた。 同氏は、「消費者直販の力強い押し上げにより、毎月売上が増加し、在庫削減に貢献しました」と述べた。 オフプライスやプロモーション活動により利益率の低下は見られましたが、それでも屋外粗利益率は 440 ベーシス ポイント増加して 37.5% となり、現金を生み出し、在庫をさらに正常化するという計画を達成しました。」

クララスは、プロモーション圧力と長期にわたる在庫在庫削減が他の2つのセグメントであるプレシジョン・スポーツとアドベンチャーにも影響を及ぼしたため、第2四半期の業績がアナリストの予想を下回ったことを受けて、年間の全体見通しを下方修正した。

同四半期の全社売上高は8,370万ドルで、27.2％減少した。 ウォール街のコンセンサス目標は9,200万ドルだった。

プレシジョン スポーツ (シエラおよびバーンズ弾薬) の売上高は、特に弾薬製品ラインにおける販売促進の促進により、26.7% 減の 2,580 万ドルとなりました。 カンダース氏は、他のチャネルでの報告と一致して、プレシジョン スポーツ部門は EBITDA マージンを 26% に維持しながら売上が減少したと述べた。 同氏は、「予想される生産・販売レベルに合わせてコストを削減しており、これにより下半期の利益率が高まると考えている」と述べた。 さらに、当社はコンポーネントのサプライチェーンの安定化を図るために重要な戦略的措置を講じました。これにより、2024 年に向けてパートナー向けのプログラムを構築する当社の能力が強化されると期待しています。」

アドベンチャー部門 (Rhino-Rack、Maxtrax) の売上高は 33.9% 減の 1,790 万ドルで、これはオーストラリアと北米両国における厳しい市場状況と困難なマクロ環境を考慮した消費者需要の減少を反映しています。 カンダース氏は、アドベンチャー部門では市場の安定が続いており、その結果、アドベンチャー部門の粗利益は370ベーシスポイント改善し42.4％になったと述べた。 同氏は、「オーストラリアでは引き続き売上水準が正常化しており、エキサイティングな新製品の投入により、季節的に好調な下半期には売上が増加すると予想している」と述べた。 アドベンチャーの米国事業は、当四半期中に前月比で力強い成長を遂げ、2023 年の第 1 四半期と比べて売上が 63% 増加しました。」